互聯網公司地鐵廣告投放指南
近期，宜人貸廣告加入鬼畜陣營，在地鐵廣告輪番轟炸，不僅廣告畫面上的模特頭發炸裂、神情夸張，畫風清奇，廣告語也是十分洗腦，全程就一句話手機宜人貸借錢就是快
這格調，簡直和今日頭條的今天哈哈哈看今日頭條，是一個模子來的。不知道從什么時候，互聯網公司都從鬼畜廣告鼻祖恒源祥那取了真經，從此走進很多地鐵站，都有種b站成精的錯覺。
今天我們就從宜人貸的深井病廣告入手，嚴肅認真的討論一下業務。
地鐵廣告的正確姿勢
地鐵廣告根據環境相對封閉，目標受眾比較固定，媒體形式多樣等特點深受各行業爭相投放，而怎樣才能在有利條件下把廣告效果發揮到最大，首先要滿足這三點。
1.人群契合。拉勾董事長許單單曾經總結過拉勾的經驗。他說大家都覺得拉勾在地鐵投了很多廣告，但實際上彼時拉勾還是一個沒錢的創業公司。所以，拉勾的廣告只投放了海淀黃莊、西二旗等互聯網人群集中的地方，事實證明轉化率很好。
宜人貸的做法也類似，他們的目標客群是城市白領、互聯網中重度用戶。所以投放選在了海淀黃莊、國貿、大望路等地鐵站，都是寫字樓和互聯網公司集中的區域。
2.風格契合。廣告要給人留下印象，首要的就是符合這個客群的審美，所謂各花入各眼。很多80、90后，基本都是生于紅旗下、長在彈幕中。老老實實的傳統廣告，根本提不起他們的興趣。
這也是鬼畜廣告橫行的原因之一。不管是今日頭條，還是宜人貸，80、90后都正成長為其用戶群中的中堅力量，如何討好這部分人，是必須考慮的問題。
3.簡單粗暴。對于廣告，大多數人都是一掃而過的，尤其是在地鐵這種人流量大、匆匆走過的地方。所以，一個廣告只能宣傳一個需求點，多則無益。并且，方式一定要簡單粗暴，越白話、越洗腦，效果可能越好。對于格調、情懷神馬的，不要想太多，這些都是在用戶記憶的基礎之上再來建立的。
以宜人貸的廣告為例，只強調了一個需求點，就是借錢，而沒有提及理財等其他業務。廣告語的選擇也非常之白話，頗有幾分腦白金當年的感覺。
掘金個人信用的價值
宜人貸在廣告中宣傳的借錢，本質上就是信用借款業務。螞蟻金服有一句話，叫讓信用等于財富。從近幾年的趨勢來看，只有兩個字能點評這句話：然也。相比美國的發達國家，國內的信用體系正處于一個逐步完善的階段。隨著信用體系覆蓋的普遍化，可以預見，未來信用會影響生活中的很多方面。金融作為信用的近親，必然是最早有所改變的。
在今年的國務院常務會議上，李克強也提到了對消費金融的鼓勵。一是要重點服務于中低收入人群。二是業務定位于無抵押、無擔保的小額信貸。螞蟻金服的花唄、京東金融的白條、宜人貸的極速借款等，都是典型的個人信用借款。
在用戶定位上，螞蟻金服和京東金融更多依托于電商體系，宜人貸則定位于白領人群，也就是那些不愿將就的人。這群人的特點是，有穩定收入、多數是網癮少年少女、追求生活品質、有一定生活壓力、看重隱私不愿向熟人借錢。
從金融角度來看，這些特點決定了白領是信用借款的天然客群。
第一，穩定的工作或收入意味著有還款能力，并且他們的受教育程度決定了良好的信用意識。第二，重視生活品質，就會有很多大額消費的需求，比如裝修、旅游等，但僅靠工資和積蓄并不總能滿足。第三，網癮少年少女們都有大量沉淀的網絡數據，可以作為信用審核的參考。第四，不愿向熟人借錢，就必須需要一個新的渠道。
同時，這部分人群又是挑剔的，多年的互聯網習慣養成了對體驗的高規格要求。因此服務商在體驗方面必須精進。宜人貸的極速借款上線至今，已經可以做到1分鐘反饋預估額度、10分鐘快速批核、最快2小時資金到賬。從操作和時間成本兩方面來說，都屬于體驗較好的產品。
參考資料:http://www.tss910.com