從社交網站上瘋傳的能使便便變綠的Halloween Whopper品牌廣告到和麥當勞的和平之日的求合體廣告,漢堡王的創意無上限,將創意運用在所有東西上。在今年戛納創意節上,贏得了年度最佳廣告主。品牌也越來越瘋魔了。
在技術創新的井噴期,包括品牌主在內的每個人都有點無所適從。
現在品牌主其實也很糾結,尤其是大品牌。既希望自己的品牌能在競品中脫穎而出,賣得好,同時又要防范,由于太出位的創意會有可能帶來的風險。大型廣告公司很多時候會傾向于保守但平穩的創意,因為對生意來說,這樣做似乎更加保險。
我更傾向于做對的事情,而不是把事情做對。到底什么是對的事情?很多時候,當客戶想出一個策略回應市場時,如果廣告公司沒有意識到快速落地的重要性,而是還在流程上糾結打磨時,這個時候,就很容易錯失市場機會。這也是為什么,像W+K、Anomoly這樣的小規模公司反而更容易能跟上客戶的節奏。
到底怎么做才是消費者真正想要的,怎樣的溝通才真正有效?同時又該如何理性看待廣告費用的浪費以及廣告的精準?這是品牌主面臨的終極問題。
雖然營銷環境在變得前所未有的復雜,但它的本質從來都是了解消費者、為他們提供服務,誰提供的服務更好誰就勝出。聯合利華CEO Keith Weed說道。品牌主身在第一線,被快速變化的時代裹挾,承擔著巨大的風險。現在技術和數據之所以這么受營銷界推崇,最重要的一點就是,它在不斷地努力幫助品牌更加接近和了解消費者。這也是技術公司投向廣告公司的一個殺手锏。
在數字營銷著實火了一把之后,很多品牌主開始發現,數據造假其實是另外一種費用的浪費。品牌主也在思考到底什么是真正的浪費?他們對于這個問題的理解,直接決定了廣告費用要分給誰?
比如你參加高考,明明考題只有50道題,你卻做了5000道練習題,就是為了能做對更多的50道題目。這5000道題,你說是浪費,還是沒浪費呢?
一個公號有2000萬粉絲,但是愿意為他們電商付費的只有100萬,其他的粉絲沒有用嗎?
朋友圈每天有100條更新,只有3條對你有價值,你怎么避開那97% ?答案是無法完全避開,可以選擇不關注某人,但最終還是無法完全避開。
這段提問很有道理,其實要做到品牌的廣告投放百分百精準,這是不可能實現的任務。除非一個時代的到來,就是完全的個人產品定制化。但要真正實現了個人定制化,對于消費者潛在的消費欲望或者需求,依然是通過過往經驗的判斷,這里就可能有判斷偏差的時候。所以,我們只能說,我們可以更接近消費者,但不能說,技術真的能讓我們無所不能。
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